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2018年中國零售業總裁峰會上張總的精彩演講
發布時間: 2018-12-20 08:54:46   作者:本站編輯   來源: 本站原創

1、當投入感情、善意,做你想做的事情,即使做得再小再不好,只要改進,就有未來。

2、很多人思考問題是建立在情緒之上。所以,我認為我們中國人,最需要的是基本的邏輯思維和理性。

3、坦率就是效率。4、我認為生命沒有完美,但是生命可以追求完整。

這些金句出自于2018年中國零售業總裁峰會上大張集團董事長張國賢的精彩演講,本期我們把這篇題為“關鍵力量,我們怎樣用文化培育高管團隊”的演講稿精編整理,以饗讀者。

關于人生的兩點思考

今天我們這么多人,一起走過了近二十年的商業歷程。我認為商業的本質就是一起拼搏的兄弟們一起見證我們的生命、生活、感情、追求和夢想。

我們大張從十幾平方到現在不大不小的規模,也已經走過26年。大張能做多久多大,這決定于思維方式和理念。正是這種思維方式,讓我們走到了今天,有了一個不錯的結果。

思考一:人這一生,做好一件事真的不容易,何況做兩件事。

四方聯采兄弟里,東來一直堅持做好商業,我和老沈(信陽西亞總經理沈世泉)偶爾還做些商業地產。

還有就是,我有種信念,我們周邊比我們規模還小的夫妻店、個體戶都還頑強地活著,那我們會死嗎?

思考二:要經常到自己的門店去看去想。

看我們的商品結構,商品的賣相,員工的狀態和供應鏈;想我們部門跟部門之間的合作,我們跟供應商的合作。每個方面,我們都有改進的地方。

只要改進一點,就進步一點,我看西亞人就是這樣。其實高科技跟我們零售人沒多大關系。你要做的就是要不斷地去優化賣場。像杜曉宜(雅斯集團董事長)那樣,專心搞蔬菜陳列,把蔬菜賣出夢想,賣出神圣,賣出美,然后把專業的事交給專業的人。當投入感情、善意,做你想做的事情,即使做得再小再不好,只要改進,就有未來,這是我的自信。所以我認為出來學習就兩點,一是找準路子,找到目標;二是找到信心。這樣公司就能生存下來。跟東來(胖東來集團董事長)學,就要學會愛你的企業,愛你的員工,不放棄,全身心地投入。今天,我學習的榜樣就是杜曉宜,全身心地投入到自己喜歡的事情當中,這樣生命狀態會非常好。今天我們學的時候,永遠把技術看得很重要,結果活在了虛無和恐懼之中,對現在的生意毫無用處。對于技術,我們善于利用就可以了,比如用微信群來管理公司,讓管理不再有距離。再一個就是不要把業績增長與否跟市場大趨勢和競爭對手扯上關系,我們要做的就是檢討自己,做好自己的事情。

我們的賣場設計要原創思維。在對產品結構進行運作時,不外乎圍繞三點去改造,一是價格結構,二是功能結構,三是花色結構。商業就是每一個單品的貢獻,每一個人的貢獻。

要做好生意,就要搞好自家的賣場、員工。掃帚不到,灰塵照例不會自己跑掉,這是人最基礎的理性思維。我們要理性客觀地去分析、看待問題,但很多人思考問題是建立在情緒之上。所以,我認為我們中國人,最需要的是基本的邏輯思維和理性。

老沈在看問題和處理問題時永遠都是理性的,這是非常好的。而東來的感性是建立在理性的基礎之上,他的感性就是不放棄主業,服務好顧客。

很多時候,人找不到自己不好的根本原因,是思維出了問題。我就覺得老杜(雅斯集團董事長杜曉宜)非常好,從東來身上找到他自己后,他就真心地回歸到對商業內在的興趣上。他通過賣蔬菜、水果感受到了藝術的人生美。他實際上是做到了生命的一種神圣,實現了人生的一種夢想。

組織是為了進行資源共享

我們成立保亭會,就是要發揮他的價值,參與的50家企業經常在一起來探討企業發展目標、路徑和信心。

保亭會有個八字理念:真實、真誠、坦率、包容。做人要真實,待人要真誠,說話要坦率,彼此要包容。保亭會開會時,我們定了個規矩,遲到1分鐘罰款5萬,6年了我們沒人遲到。

保亭會的參與企業,這些年都更有信心了,也都有所受益。去年有3家企業賺了一兩千萬。其實,保亭會就是王獻忠(南陽萬德隆集團董事長)把東來的理念傳遞給大家。保亭會沒有做很多事,就是進行理念、信息、資源共享,相互之間表達與給予都很真誠,坦率就是效率。所以,我覺得在座各位應該根據你們相同的感情和業態組織在一起,通過相互溝通給予支持。

組織不是為了拉小集團和封閉資源,東來一直提倡的就是整個社會資源應該開放,形成共享的社會。我們大家都是小企業,不應是為了利益組合在一起,而是為了感情、理念。

我們每一個人都應該要學會滿足,這樣才會幸福。我認為生命沒有完美,但是生命可以追求完整,也就是每一種生活形態都應該經歷下。

我認為一個完整的男人,有如下三條就完美了:離過婚就知道什么是感情;破過產會知道什么是友誼和金錢;住過監才知道什么是自由,但是目前我還不知道(笑聲)。

所以,以后我要超越的一是金錢,二是自由,生命真的是需要體驗的。任何時候都不要放棄對夢想、自由和生命的追求。

角色分工的重要性

人的一生都是短暫的,所以要好好珍惜每一天,不要思考太多,簡單些反而會像老杜一樣生意做得更好。

生命是個自我負責的過程,我們要想的就是專心當下,多想著別人,東來偉大就是在于此。

我們保亭會有六大和諧,分別是員工、顧客、老板、供應商、社會及政府。做不到,企業遲早會出現問題。

今年我領著我的團隊,270人在山里邊搞了9天徒步,20多公里到40公里的徒步,就帶著四個問題去徒步。我和我的身體健康,我和我的未來五年、十年、二十年,我和我的家庭,我和我的事業。我們在一起就談這四大問題。

我要求員工必須先寫這四大問題,現狀怎么樣,未來有什么樣的思考。用9天時間,每一天走完路回來分享,你跟家里的姊妹、父母、孩子的相處,以及和各部門、上下級和社會各部門的關系。最后大家得到的結果是,家庭跟工作跟事業是密切配合的,是相得益彰,沒有矛盾的。

人與人之間角色的分工對家庭來說尤其重要。所以我們對于人生的設想,都要考慮到生命的價值,家庭的幸福和團隊的未來。

我一直要求我的員工,只有身體好,才能有更好的未來。我相信東來這樣做下去,他的公司會有更遠的未來。

所以,我們認為,當干部的能讓更多下屬得到提拔,那么干部一定會越做越大,越有未來。

總之,我覺得作為社會上的每一個組成人員,一定要學會角色定位和角色變換。男人要像東來那樣,要有勇氣、堅持和正義感。還有就是做事情要有擔當。一個真正的男人,要引導這個世界的方向。女人要有愛心以及和平的意識,這樣世界就會變得更好。

松下的經營理念就是擔當、勇氣、愛及和平,這也是我所推崇的。

要想把自己的事業做神圣,首先要解決四個問題:身體、未來、家庭和工作。要是做人,就一定要有勇氣、正義、愛和和平。我們做事業,一定要考慮社會的六大和諧。我們為了一點點錢就天天計較,就永遠都超越不了金錢。東來就是超越了金錢、感情和名聲,可謂是英雄的超越。我真心希望各位都能成為人生贏家。

 

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